“这个‘超市’里都有什么？能领我看看吗？”11月2日中午，白沙黎族自治县荣邦乡大岭居的马路边，一处“苗木超市”让路过的客商停下脚步。
面对客人的请求，超市相关负责人陈春辉顾不上午休，便领着客人穿梭其中，热情地介绍各类苗木产品。
这个“苗木超市”，位于海南农垦龙江农场公司（以下简称海垦龙江）大岭热带水果精品苗木培育产业园里，由该公司与荣邦乡政府共同打造，力求打造大岭苗木展销新平台，以“政府+企业+农户”模式，助推产业转型升级。
从这间特别的“苗木超市”里，得以窥见当地政府、企业和苗农的产业新探索。
A
一个难解的疑惑
“苗木哪里有，大岭走一走。”苗木，是大岭一块响当当的“金招牌”。
大岭地区有60余年的苗木种植传统。早在20世纪50年代，原大岭农场看中这里地势平坦、土壤肥沃、雨水充沛等优势，在当地开展专业性橡胶选育种工作，积累了深厚的技术基础。
有历史、有积淀、有技术，时至今日，大岭地区仍有500余户苗农发展苗木种植产业，且配套的培土、装袋、运苗等工种齐全，产业基础极佳。
然而，近年来受时代发展及自身因素影响，大岭地区也面临着苗木质量参差不齐、销售模式相对单一等问题。
“以芒果苗为例，一株直生苗，行情差时被收购商压到几毛钱，嫁接苗每株最高也只卖到一两元。”当地苗农陈燕兰说。
为什么技术好，名头广，赚头却不多？这是大岭苗农心中一个难解的疑惑。
“大岭地区，人人会育苗，但由于家家单打独斗，规模不足，议价能力弱，在相互竞争中往往会出现种苗贱卖的情况，让很多苗农饱尝苦头。”海垦龙江党委书记、董事长符积前介绍。
“苗农多跟着市场走，什么火就卖什么，缺乏系统的科学规划。”中国热科院热带作物品种资源研究所果树研究中心主任高爱平说，苗农缺乏研发能力和配套技术作支撑，并不了解苗木的特性，基本没有后续跟踪服务，便卖不出好价格。
此外，由于苗农间技术水平不同，缺乏行业标准，导致苗木质量和出圃标准参差不齐，苗农议价能力弱。
“几年前，大岭地区的‘泰八’菠萝蜜苗还是卖20多元一株，这两年已经跌到了两三元。”说起无序发展、恶性竞争给苗木产业带来的危害，陈春辉心有余悸，当时，不少贷款种植“泰八”苗的苗农被行情重创，退出市场。
B
一间特别的“超市”
苗农间“散兵游勇”，面对市场风险，毫无抵抗能力，不仅有碍产业稳定发展，也不利于大岭招牌的建设。
为了突破这一桎梏，海垦龙江与荣邦乡政府携手打造“苗木超市”，希望通过建设标准化展销交易平台，将大岭地区的苗农结成产业联盟，整合零散苗木资源，发力抱团闯市场。
自今年年初起，海垦龙江依托大岭热带水果精品苗木培育产业园，设置名优特苗木展示区和苗农苗木展示区等区域，打造标准化的苗木展销“货架”，招徕苗农入驻“超市”作为商户。
“‘超市’不是想进就进。”龙江农场公司农业开发公司副经理陈宇透露，企业和政府对所有入驻苗农进行资格审核，其中包括信用度、苗木质量等各项指标。
江海龙是“超市”首批入驻苗农之一。今年5月，他的园子里有一批槟榔苗出圃，急需销售。
“苗木成长极快，如果没及时卖出，很可能导致血本无归。”抱着试一试的心态� ��江海龙入驻苗木超市，将自家槟榔苗送入其中展销、寄卖。
在“超市”里，海垦龙江一方面对种植户们的苗木品种、数量和价格等情况做好摸底，并积极与荣邦乡政府协作，进一步寻找苗木的销售渠道。
“搭上农场公司‘便车’，比自己单打独斗寻找销路高效太多。”至9月底，江海龙寄卖的槟榔苗已经销售一空，而他也借助“超市”平台结识了诸多新客商，学到许多新理念。“做苗，不仅要有技术，更要懂市场，懂营销。”
现在，许多苗农和江海龙有着一样的想法。“超市”位于马路边上，每天南来北往客商不少，路过了总会好奇地走进其中挑挑选选，常有订单签约，即使没有订单，也是增加了一次曝光。
不仅是江海龙，龙江农场公司十七队种植户黄世通也对大岭苗木产业基地“苗木超市”给予的帮助竖起大拇指。他今年第一次尝试订单种植，在“苗木超市”的牵线搭桥下，顺利与广州客商签订了销售订单。
“今年我种植的榴莲蜜苗共10亩，选择的品种是奶白榴莲蜜，这个品种产量高且稳定性好，预计产出并销售11万余株。”黄世通说。
目前，已有20余户种植户加入“苗木超市”。
陈春辉介绍，通过“订单种植、订单生产、定向采购”的方式与种植户们建立合作，不仅能使农户在种植上更具有科学性和规划性，还能使之更加贴近市场的消费需求，拓宽销售渠道。
C
一次融合的探索
面对新时期苗木行业日趋激烈的竞争，海垦龙江与荣邦乡坚持党建引领，垦地融合做好苗木产业发展文章。
目前，双方通过“党支部+企业+大户+小户”的模式抱团发展，将技术推广、种植、销售、承接绿化等各环节串联起来，实现多方获利；党员种植户牵头组建苗木交流微信群，及时共享信息，实现资源互补，有效解决单一种植户品类不齐全、散户销售难等问题，提升当地苗木订单承接能力。
此外，荣邦乡还围绕垦地融合发展，在苗木“产、供、销”产业链上将党建和产业深度融合，并依托荣邦乡电商联盟，采取电商“1拖10”培训模式，成功打造一支大岭电商销售团队，夯实苗木线上销售力量。
荣邦乡苗木行业协会会长梁许章介绍，随着“苗木超市”规模扩大和苗木种类的增多，该协会正依托超市和基地，探索建立苗木产业人才“选苗育秧、双向培育”培养机制，采取“1+N”导师帮带机制，制定“苗二代”帮带计划，通过苗木人才梯队建设，进一步带动周边的农户就近就业。
这间特别的“苗木超市”里，汇聚了多元的产业期待，正让苗木“丰”景，变产业“钱”景。
持续推出旅游新业态 海南昌江打造“营地+骑行游”产品
今年5月19日是第13个中国旅游日，其主题是“美好中国 幸福旅程”。5月19-26日期间，海南省昌江黎族自治县（以下简称“昌江县”）开展“寻访山海秘境之旅·快乐骑行周”活动，骑行者可在昌江县享受吃住行消费特惠，景区、特色酒店民宿、美食一站式打卡服务。骑行者凭头盔或出示徽章（昌江蘑菇屋处领取）即可享受优惠。
海南昌江知野客·棉山野宿自驾游露营地在此期间推出骑士营地套餐，同时还设置骑行专属服务。该营地由中国旅游集团投资和资产管理有限公司与海南盛蓝文旅发展有限公司共同打造，自成立之时就致力于服务环岛骑行客户群体并于今年5月正式投入“骑行友好驿站”项目。
据活动负责人介绍，希望通过本次活动，能够推广“一路骑行一路畅玩山海黎乡”游玩主题，并引导营地行业关注和服务环岛骑行人群，引导骑友文明骑行，同时也希望为全民健身和健康中国战略的落地做出相应贡献。（李璇）
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